青杏文学报2018年4月28日精选稿件（副刊总第111期，2018年第3期）
论传授
著名教育家陶行知先生曾说过：“学高为师，身正为范”，这八个字自我来到吉安师范起便刻在我心底，无比清晰。
“学高为师，身正为范”。我时常思索，何为“学高”？何为“身正”？较为普遍的理解为“知识渊博的人可成为老师，品行端正的人可成为典范”，可见“学问”与“品德”两者缺一不可。
坦率地说，我们现在所处的这个现实社会，可谓是“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。“老师”这个词，恐怕也开始变得廉价了吧。各种人都可以称之为老师。教人唱歌，教人理财，教人创业，教人成功——这些人称自己为老师。并非说不可以这样称呼，我想说还会不会有一种不一样的人，他们让“老师”二字有不一样的分量。如果有，他们是什么人？他们是何等模样？
之所以给这篇散文起为“论传授”，是想给自己一个警醒。究竟怎样的人才可以算一名真正的老师？自己未来要成为一名怎样的老师？是单纯地教给孩子们课本上所谓的知识？还是像龙应台笔下的“机器人中学”一样，为了成绩把考试所需要的知识塞到学生脑子里？我不知道……我现在不敢大言不惭地回答这些问题，我怕自己也会被社会同化得太快。
我想起了我读小学时的一位语文老师，教我时他就已经五十多岁了。在此之前，他已经在村里教过一届又一届的学生。那时村里的小学，条件设施很不好，讲课完全靠这位老师的一张嘴、一支粉笔、一块黑板，但我们这帮山里的孩子却十分认真好学，感到知足和快乐。那大山深处的朗朗书声，那一双双无比澈亮的眼睛，还有那红旗下嬉戏的身影，就像一幕幕电影镜头一一浮现在我的眼前。那段时光可以算是我读书时光中最难忘、最纯真、最简单的时光，是我们人生的“巴学园”。老教师从不教我们什么答题技巧，或者要求我们一定要达到某个分数目标。他说过最多的就是“做人第一，读书第二”。如他一样朴素的话语，每当想起，都很值得深思。
我想我可以回答前面的问题了，真正的老师，应像我那位老教师一样，平凡而又伟大，他用自己的光亮，让“老师”二字有灿烂的光华；真正的老师，应像谭千秋、张莉莉那般，他们用自己的生命质量，让“老师”这个词有不一样的分量；真正的老师应像陶行知一般，他用他的行动告诉我们：为人师表还可以活成这般大写的模样！
以后我也会踏出校门，走上讲台，想必经时光之洗练，我也会成为学生们的老师。只希望到那一天，自己能成为一名合格“传授者”——“育人第一，教书第二”，我深知教育之路任重而道远。“虽不能至，心向往之！”（16级初教4班 赖满连）
家
这天风刮得很大，二麻子一家搬进了新房。
新房子很气派，崭新的装修，绚丽的色彩，让足足有6层楼的新房在普遍是三四层楼的小镇上显得格外亮眼，每一层楼都足足有6个房间，用二麻子的话来说就是要六六大顺。搬家前，二麻子家的邻居都在议论：
“看二麻子这几年，赚了大钱，又讨媳妇儿，又做新房，媳妇儿漂亮，新房气派，厉害。”
“可不，二麻子是真出息了，也不枉他娘一个人含辛茹苦地把他养大，供他读书。”
“是啊，二麻子他娘总算是熬出头了，以后也能跟着二麻子享福了。”
有个直白的邻居更是直接对二麻子喊道：“二麻子，可别挣了钱就忘了你娘撒，你娘也不容易，让她老人家安稳过个好日子。”
二麻子笑笑，不假思索地回答道：“这肯定的呀。”说着就把屋子里的母亲拉出来，一起上了车，坐在副驾驶座的妻子嫌弃地看了看坐在后面的婆婆，嘟起小嘴，二麻子使了个眼色，妻子小声嘟囔了几句，三个人一起到了家。
转眼间又是个艳阳天，一群学生装扮的人戴着小红帽兴致冲冲地来到敬老院，他们给敬老院里的老人带来了很多很多东西，牛奶、苹果、西瓜……他们热切地和老人打招呼，进到老人们的房间与他们聊天，整个敬老院都是一片祥和快乐。
然而几个小红帽走进一位老奶奶的房间时，气氛并没有那么欢快，老人冷冷地看着他们，没有言语。
“奶奶，吃西瓜。”小红帽没有察觉，笑着送西瓜过去。
“我不要我不要，你们走。”老人有点粗暴地挥挥手。
“奶奶，奶奶，我们是来看你们的，和你们聊天的。”
“聊什么，不就来一会，做做样子，待会就走。”
场面突然变得尴尬，人们沉默着。终于，一个人开口询问道：“奶奶，别这样想，您怎么了，是有什么事吗？”
奶奶沉默了很久，像是想到了什么伤心事，眼角有泪水溢出，随后她操着一口方言，情绪激动地说道：“可怜啊，儿子不孝啊！把我送到这里来，不管不问，当初辛辛苦苦把他养大，出息了却受个媳妇的气，事事听她的，嫌弃我老、我脏，没过几天就丢我到这里了……”
听着老人的讲述，人们有点不知所措，看着老人，半晌没说话，或皱起眉头，或东张西望。老人还未讲完，便已哽咽得不成声，身边人只能一遍一遍安慰。许久，老人长呼一口气，看着身边孩子真挚的面孔，脸上皱纹慢慢展开。
“吃西瓜吧，吃完推我出去走走。”（16级初教7班 屿槿）
销售与欢喜
从前翻过一本书，瞬间入眼的便是封面上写着“要像揣测恋人一样，去读懂消费者的心。”除了些许好奇，亦平添了一丝复杂意味。我自诩为是个善感的人，喜欢写故事，更喜欢听人讲故事。书不厚，一共210页、分14讲也就是6个阶段，一页页读来，极慢，但如风拂水面，漾起一层层涟漪久久不散。
虽然不至于首次感受，但读完后第一次清楚地意识到在做出行动并获得对象认可之前排列满了一系列的准备工作。我们需要极其精准地辨别服务对象的目的和需求，为己方的亮点做好铺垫，让其凸显并深刻起来。从对顾客的心理推测开始，到引起注意、唤醒兴趣、获得好感、取得信任，这的确是一个极其漫长的过程。
就像恋爱，我们没有办法一跃而就。每个人必须拿出自己的诚意，用自己货真价实的人格魅力去赢得伴侣的欢喜。而仅仅停留在欢喜仍是远远不够的，我们还需要不断磨合，适应彼此做出些许改变，由此培养更深的情感和信任，最终念念不忘心唯思卿。
拿自己来说，“少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。”这是至今为止我认为自己读过的最美的诗句。且不说用来形容少年轻狂是否得当，但光是意境而言，便觉得像极了少年百转千回的心思。而销售中面临的服务对象何尝不是如此？
顾客像个懵懂初生的孩童，这个世界又存有万千的新奇风景。他们势必会东张西望四处打量，偶尔触碰一二，再龟缩回自己的小窝。这里说的试探并不是指服务对象的无知，相反，据科学验证儿童时期其心理更为执拗。所以我们要做的，是在展示新颖性的同时营造安全感，让顾客放下心理防备，慢慢体会到个中乐趣。
在阅读时还看到一点很是印象深刻——真诚。人类心理素来复杂难解，因此信任尤为珍贵。如何赢得顾客的信任？首当其冲就是真诚以待。好比恋爱，若一直难以取舍，为了一时贪欢隐瞒欺骗，势必会有东窗事发的一天，到时候失去的远远不止当初本该舍弃的一些，甚至现在所拥有的全部。所以我们在做人处事方面大可坦诚，并不是非要具备所有精英级条件，诚实本就属于难能可贵的品质。
我们当认识到：销售是一门艺术，消费心理更像是一种互相作用的行为游戏。我们可以根据现实和对象需求进行调整，但需认真遵守规则，享受整个过程并坦然接受最终结果。
勤思何求，但不计得失。（15级初教5班 肖舒华）
五月的西瓜
五月的西瓜、鸭蛋，还有那用彩色毛线编织的口袋，都是我对五月姑娘最最美好的记忆。
初夏的微光轻轻地荡在山头田间，透过树林和尘埃、兜兜转转了好几圈才终于透过窗户，进入房门。要是你刚好碰见五月，又恰好是个暖阳天，请务必在微风吹起前对她道一声：你好呀，五月。只有这样，她才会高兴点，毕竟她可不是个好惹的主，后面的六七月哥哥们动起手来可有你受的。
家乡的五月，可算是个比较重要的月份了。田野间禾苗初秀，一派欣欣向荣的景象，云影在方方的水田间徘徊。泛白的水面与禾苗青的影交错在几道电线间，偶尔飞起几只不知名的小鸟，冲出禾田落入云间，在山沟里不见了。看着它们行行列列排得整齐，却又调皮翘起的脑袋让人不禁想起盛夏丰收的时光。五月插秧时刻，奶奶总会带着我和妹妹两人早早出门，细细地教我们如何抛得整齐又均匀，如何能把苗给抛扎实：首先要两脚站开，左手拿着苗，捧着它的泥土兜，右手拿一把再一棵棵地扔出去。当然，前提是看准了扔出去，大概间隔十厘米左右的样子，“嘟嘟嘟”地发射出去。交待完这些，奶奶便会独自一人走开去别的地方插秧，留下面面相觑的我和妹妹。
水乡的孩子离不开水，农家儿女对泥土也别有深情。一兜兜的禾苗捧在我们手里，却又无从下手。抛完秧后全身上下沾满泥土的我们以及东倒西歪惨不忍睹的禾苗们还有奶奶那气急败坏嗔怒着的模样。嬉笑声、吵闹声和吆喝声，偶尔传来火车鸣笛的声音和山间鸟鸣声……都是五月我们乡间别具一格的景象。火车隆隆地穿过田野，惊起几只白鹭，长长的鸣笛声响彻在田野间。那个大大的火车隧道里，藏着一汪泉水，在夏天的时候可甜了！
立夏也是发生在五月的故事，鸡蛋鸭蛋的故事也是从中而来的。每年的立夏，最最盼望的就是在早晨刚吃饭的时候能看见满桌子的蛋！有水煮蛋、煎蛋、荷包蛋……五花八门、应有尽有……澄清的蛋汤里漂着着几抹葱花，散发着好闻的味道，煎得恰好的鸡蛋透着好看的金黄色，和爷爷奶奶围坐在一起，愉快地拉着家常。
“哒”的一声，明晃晃的光刺激着双眼，呀，原来是梦啊，还是甜的。耳边放着手机，正循环着列表里的歌，散乱着的几页纸被压在枕头边新添了几折痕迹。有一个未接电话——奶奶打来的。
“仔啊，五一回来吗？来奶奶家玩吧！”
“……嗯，会的，奶奶，我跟你说，我想吃你做的菜了，刚刚还梦到了呢！”
“哈哈，到时候你回来奶奶给你做一大桌子菜……”恍惚间看到了那个立夏，或七彩好看的蛋兜，或染得通红的鸡蛋鸭蛋，印着孩子们通红的笑脸。天气晴朗，有着好看的日晕。
五月的西瓜，透着好看的绿色，而你的笑恰好是西瓜最中间那一勺的口感。（15级初教5班 游苏梅）
